Promoción de ventas
Acerca de este curso
Curso e-learning sobre promociones, estrategias push y pull, fidelización, incentivos y medición de rentabilidad. En seguros permite diseñar campañas comerciales y acciones de activación para productos, renovaciones, cross-selling o canales de distribución, cuidando que los incentivos estén alineados con objetivos de negocio y experiencia del cliente.
Objetivos
✓ Comprender las principales modalidades de promoción de ventas.
✓ Aplicar estrategias push y pull según objetivos comerciales.
✓ Diseñar acciones de fidelización e incentivos.
✓ Medir la rentabilidad y el impacto de las promociones.
Contenidos
La Promoción de Ventas
• La promoción, elemento del marketing mix
• Objetivos de las promociones de ventas
• Ventajas e inconvenientes de la promoción comercial
• Estrategias promocionales push y pull
• Las promociones y la percepción del precio en los consumidores
• Tipos de consumidores
• Clientes fieles a nuestra marca
• Consumidores que compran productos de la competencia
• Consumidores que cambian de marca
• Compradores motivados por los precios
• Los no usuarios
Técnicas de promoción
• Bonus pack
• Cupones
• El vale descuento
• Premios
• Juegos, concursos y sorteos
• Regalos
• Descuentos
• Reembolsos
• Sampling o muestras
• Eventos
• Ofertas conjuntas
• Programas de venta continua
• Merchandising y visual marketing
• Las promociones a los distribuidores
Gestión de las Promociones
• Principales efectos de las promociones sobre la conducta de los individuos
• Factores que afectan a la promoción
• Calcular el coste de una promoción
• El presupuesto para la promoción de ventas
• Medir la efectividad de la promoción de ventas
• La planificación de la promoción de ventas
• Los factores de éxito a considerar en las promociones